Strategi Membuka Catur dan Bergerak Untuk Memenangkan Lebih Banyak Turnamen

Banyak komentar telah dibuat tentang tujuan dari permainan pembuka dan mungkin saran terbaik yang pernah kami dengar adalah tentang dapat mencapai game tengah dengan posisi yang dapat dimainkan. Ini idealnya berarti Anda memiliki raja Anda dijaga, potongan Anda memiliki mobilitas dan ruang lingkup yang layak, Anda juga memiliki struktur pion yang sehat, dan Anda memiliki kesempatan untuk menciptakan ancaman nyata untuk memenangkan materi secara meyakinkan atau bahkan menyebabkan skakmat.

Sebagian besar buku panduan catur akan mencantumkan hal berikut sebagai konsep pembukaan penting untuk mencapai hal di atas: –

– Mengendalikan Pusat

– Kembangkan karya Anda

– Menjaga raja Anda, pertahanan ideal, menjaga integritas raja yang terkutuk

– Hambat upaya lawan untuk melakukan semua hal di atas

Pemain yang bisa menyelesaikan pekerjaan lebih cepat biasanya akan dihargai dengan posisi permainan tengah superior. Karena itu, Tempi merupakan faktor yang sangat penting dalam pembukaan. Setiap langkah penting untuk mengamankan posisi kunci, mendapatkan bagian lain yang diatur dalam serangan dan / atau menjaga raja keluar dari bahaya. Banyak pemain yang kurang terampil cenderung mengabaikan pentingnya hal ini. Jadi, hindari membuat gerakan yang sia-sia dalam pembukaan atau menyerang terlalu dini tanpa potongan menyerang yang cukup atau cadangan yang tidak mencukupi.

TEMPI pada dasarnya adalah cara menuju ke sana lebih cepat.

Beberapa bukaan secara tipikal pasif dan "tenang" mendukung pertempuran strategis yang lambat dan secara bertahap membangun peluang taktis yang kemudian meledak menjadi permainan tengah. Beberapa yang lain agresif dan eksplosif sangat awal dalam permainan yang penuh dengan peluang taktis untuk keduanya dengan banyak ancaman dan ancaman balasan. Dan, yang lainnya dengan sangat cepat masuk ke permainan tengah dan akhir biasanya dengan balapan untuk promosi gadai menentukan pemenang akhirnya.

Temukan pembukaan yang sesuai dengan gaya permainan Anda dan biarkan dengan baik. Gambit dan bukaan hypermodern biasanya disukai oleh pemain taktis yang kuat karena mereka sering menghadirkan banyak peluang taktis yang menarik.

Selalu ingat, bukaan yang berbeda agar sesuai dengan gaya bermain yang berbeda.

Dapatkan Lebih Banyak Pintu dengan Pintu Pembukaan Pintu ke Pintu Lebih Baik

Sebagian besar dari kita diajari pembukaan untuk penjualan door to door yang menjamin kegagalan. Saya tidak tahu siapa yang datang dengan metode ini tetapi tidak berhasil dan mendapatkan banyak pintu tertutup yang bisa menjadi hangat dan terbuka.

Pembukaan klasik untuk menghindari hal seperti ini: "Selamat pagi. Saya Carl Davidson dari Acme Inc, distributor pulpen terbesar di dunia. Saya ingin menunjukkan kepada Anda beberapa produk kami. Bisakah saya masuk?"

Pembukaan umum ini mengandung beberapa kesalahan besar. Mari kita lihat lebih dekat masing-masing.

Kesalahan # 1 Ini semua tentang Anda dan bukan tentang pelanggan. Saya setuju bahwa kami perlu mengidentifikasi diri kami sendiri tetapi itu seharusnya hanya menjadi nama depan dan nama perusahaan kami. Kemudian, segera beralih ke apa yang ada di dalamnya untuk pelanggan. Dalam contoh kami, pelanggan mungkin tidak peduli bahwa kami adalah distributor terbesar di dunia untuk apa pun dan mungkin pelanggan tidak berada di dalam rumah berharap seorang penjual pena akan datang. Mereka tidak tertarik dan ketika mereka tidak tertarik, pintu tertutup.

Kesalahan # 2 adalah melanjutkan fokus pada diri kita sendiri dengan kalimat berikutnya, "Saya ingin menunjukkan kepada Anda beberapa produk kami." Ini semua tentang kita dan bukan pelanggan. Saya merasa pintu menutup sekarang dengan pendekatan ini.

Kesalahan # 3 Mengajukan pertanyaan, "Bolehkah saya masuk?". Ini adalah kesalahan besar karena tidak ada cara untuk memulihkan ketika pelanggan berkata, "tidak". Jangan pernah mengajukan pertanyaan yang bisa mereka katakan, "Tidak" untuk.

Sekarang, mari kita lihat cara alternatif untuk merestrukturisasi pembukaan Anda agar fokus pada pelanggan untuk menciptakan minat yang cukup untuk diizinkan di pintu.

Jika Anda menjual sesuatu yang dapat dilihat dari luar rumah, cobalah menemukan sesuatu yang dapat Anda tunjukkan untuk menciptakan minat dan kebahagiaan yang Anda singgahi. Misalnya, "Selamat pagi, saya Carl dengan Acme Roofing. Maaf mengganggu Anda, tetapi saya sedang mengemudi dan saya melihat bahwa salah satu chimney flashings Anda longgar dan dapat menyebabkan bocor. Ayo keluar dan lihatlah."

Saya pikir Anda akan setuju bahwa pembukaan ini mendapat bunga. Begitu mereka keluar dengan Anda untuk melihat masalahnya, mereka senang Anda mampir dan Anda mendapatkan perhatian mereka. Perhatikan itu adalah pernyataan dan bukan pertanyaan dan itu tidak mencoba langsung menjual apa pun.

Bagi mereka yang menjual sesuatu yang tidak dapat Anda lihat dari jalan, ada beberapa bukaan lain yang efektif. Mari kita lihat beberapa:

Pertanyaan yang Menarik

Cobalah untuk membuat pertanyaan menarik yang menimbulkan minat tanpa berusaha menjual. Jika Anda menjual pemakaman yang diperlukan, Anda mungkin bertanya, "Jika kematian menyentuh keluarga Anda hari ini, berapa banyak dari 48 keputusan yang harus segera Anda siapkan?" Jika Anda menjual rencana freezer, Anda mungkin bertanya seperti, "Jika perusahaan kami memberi Anda 50 pon steak setiap tahun tanpa biaya, apakah itu akan membantu Anda dengan anggaran makanan Anda?" Ini adalah cara untuk menjelaskan berapa banyak yang akan mereka hemat tetapi perhatikan belum ada penjualan langsung. Anda selalu masuk pintu menggunakan bunga dan kemudian mulai menjual.

Tetangga

Cara lain untuk membangkitkan minat adalah dengan menjelaskan bahwa Anda hanya berada di rumah tetangga dan Anda memiliki beberapa menit sebelum janji Anda berikutnya untuk menguji peralatan mereka tanpa biaya.

Ini tidak hanya membuat Anda di depan pintu, tetapi ketika Anda memeriksa, Anda biasanya dapat menjual add-ons atau upgrade atau peralatan baru. Jika mereka mengatakan tidak memiliki peralatan, itu adalah waktu yang tepat untuk menjelaskan bahwa sebagian besar tetangga mereka lakukan dan mengapa.

Yang Tidak Biasa

Jangan takut untuk mencoba pasir yang tidak biasa jika mereka bekerja. Salah satu pelanggan kami ditugaskan menelepon pelanggan yang tidak senang yang telah meninggalkan perusahaan kabel karena layanan yang buruk.

Pembukaan yang kami lakukan adalah, "Saya Carl dari Acme Cable. Perusahaan mengirim saya untuk menawarkan suap kepada Anda". Jeda sementara mereka mencoba mencari tahu apa yang Anda maksud. Kemudian jelaskan bahwa mereka meninggalkan perusahaan Anda dan Anda telah dikirim untuk menyuap mereka kembali. Ini hanya cara yang berbeda untuk mengatakan Anda memiliki penawaran khusus.

Saya harap Anda akan mencoba beberapa pendekatan ini. Jangan berpegang pada metode ego sentris klasik yang diajarkan sebagian besar perusahaan. Coba pendekatan baru. simpan apa yang berhasil dan buang yang tidak.

Perubahan juga akan menarik perhatian Anda.