Gerakan Besar untuk Bisnis Kecil

Cara membuat dojo Anda sukses dalam pemasaran

Sebagai instruktur berpengalaman, Anda tahu: ini adalah siswa pemula yang mengajar guru. Saya memiliki pengalaman serupa baru-baru ini ketika mengubah Fortune 500, ide bisnis besar-anggaran menjadi rencana yang mudah digunakan untuk pemilik dojo. Membantu anak saya meluncurkan dojo Aikido di Portland, ATAU, saya telah belajar bagaimana ini bekerja untuk dojo … menerapkan dan menerapkan sumber daya ketika setiap sen langka dan dia membutuhkan hasil segera.

Di Amerika perusahaan, kami mulai dengan meneliti dan menganalisis "pasar" dan audiensi yang kami coba raih – sering kali merupakan upaya yang tepat waktu dan mahal. Saya sudah melakukan beberapa kerja keras untuk Anda. Apa yang kami temukan? Sementara mengajar mungkin menjadi pekerjaan paruh waktu bagi banyak orang, ini adalah komitmen penuh waktu. Seperti halnya banyak seniman, usaha bisnis dan pemasaran menjadi bagian dari daftar yang harus dilakukan terus menerus yang mungkin sering terasa asing bagi filosofi mengajar. Dibutuhkan uang untuk melaksanakan dan membutuhkan trade-off dengan tujuan pengajaran yang lebih penting. Tetapi kecuali jika calon siswa terus-menerus disadarkan akan dojo dan layanan Anda, akan sulit untuk mewujudkan potensi penuh impian dojo Anda.

Inilah sebabnya mengapa Anda membutuhkan rencana pemasaran yang terjangkau dan sukses. Kami mulai dengan tujuan pemasaran sederhana: untuk mendapatkan eksposur untuk dojo dan menarik siswa baru. Seperti banyak bisnis baru, anggaran pemasarannya sangat minim. Jadi, prioritas saya adalah mencari cara gratis atau biaya rendah untuk mencapai tujuan kami.

Berikut adalah langkah-langkah yang kami ambil yang pasti dapat membantu setiap dojo, studio yoga, atau pemilik usaha kecil menarik siswa baru atau anggota komunitas.

Siapa yang ada di pasar Anda?

Seorang Pembicara terkenal dari Dewan Perwakilan AS secara terkenal menyatakan "semua politik bersifat lokal." Mengutipnya saya akan mengatakan, "semua pemasaran dojo adalah lokal." Ini tidak sepenuhnya benar tetapi menawarkan pedoman yang mendalam bagi mereka yang mencoba menarik dan mempertahankan siswa untuk dojo.

Anda tahu layanan atau disiplin apa yang ingin Anda tawarkan. Anda mungkin memiliki gagasan tentang siapa yang ingin Anda tarik: anak-anak, remaja, orang dewasa, manula, keluarga, penyandang cacat, komuter, perusahaan, dll. Menetapkan prioritas Anda menjadi lebih mudah dengan wawasan tentang kelompok mana yang memiliki uang paling banyak untuk dibelanjakan di daerahmu. Alat daring gratis dapat membantu Anda mencari tahu.

o Identifikasi semua kode ZIP dan kode area dalam radius 5 mil dan 10 mil dojo Anda – data yang kuat untuk memfokuskan upaya pemasaran apa pun. Banyak situs menyediakan informasi ini, beberapa di antaranya sangat terbatas, dan sebagian besar memerlukan pendaftaran. Setelah memeriksa selusin atau lebih situs, saya menemukan Melissa Data, spesialis dalam surat langsung, [http://www.melissadata.com/] menjadi yang paling mudah digunakan dan fleksibel.

o Pelajari demografi populasi – yaitu usia, jenis kelamin, pendapatan, jumlah rumah tangga – dalam setiap kode pos untuk memahami di mana konsentrasi tertinggi orang tinggal. Ini akan membantu Anda memprioritaskan waktu dan anggaran Anda. Salah satu tempat terbaik untuk memulai adalah dengan Biro Sensus AS [http://www.census.gov/]. Lihat tautan "QuickFacts" untuk negara bagian Anda dan coba tombol data lainnya untuk menemukan "Karakteristik Demografi Umum" – Tabel DP-1 akan menunjukkan jenis kelamin, usia, rumah tangga, dan demografi lainnya berdasarkan kode pos atau county. Atau buka Pencari Fakta Biro Sensus, masukkan setiap kode pos yang Anda minati dan dapatkan profil yang relevan. [http://factfinder.census.gov/home/saff/main.html?_lang=en].

o Pikirkan tentang di mana Anda dapat dengan mudah menjangkau sebagian besar orang dengan satu kontak. Berfokuslah pada sekolah terbaik, perusahaan besar, kelompok dukungan masyarakat dalam kode pos sasaran Anda. Ada banyak sumber umum yang tersedia untuk memulai atau memeriksa sumber daya yang ada, beberapa yang lebih berguna termasuk:

Local.com Anda dapat memasukkan "perusahaan" dan lokasi Anda untuk mendapatkan daftar awal perusahaan [http://www.local.com/]; dan direktori telepon online seperti Verizon SuperPages [http://www.superpages.com/] memungkinkan Anda untuk mencari perusahaan berdasarkan kota. Hal yang baik tentang situs-situs online ini adalah kemampuan yang Anda peroleh untuk mengumpulkan alamat email dengan cepat atau dalam banyak kasus, tautan situs web, untuk prospek yang ingin Anda targetkan.

Tautan Lingkungan [http://www.neighborhoodlink.com/] akan mengidentifikasi klub-klub lokal dan grup-grup lingkungan di dalam kode-kode pos sasaran. Mulai dengan pencarian negara atau dengan memasukkan kode pos. Selamat datang, Wagon [http://www.welcomewagon.com/?poe=welcomewagon] memungkinkan Anda memasukkan kode pos atau nama kota dan menjelajahi asosiasi "Komunitas" dari berbagai jenis. Ini terbukti menjadi titik awal yang sangat baik untuk memasuki jaringan lingkungan dan mengungkap kemungkinan baru untuk meningkatkan kesadaran lokal.

City-Data.com memasukkan kota minat Anda dan mengakses data profil subjek; tautan "ekonomi kota" biasanya berisi data industri dan perusahaan. [http://www.city-data.com/]

Banyak sumber terbaik adalah situs web negara dan komunitas yang bervariasi dari satu negara bagian ke negara bagian lain. Ini termasuk universitas daerah, lembaga pemerintah negara bagian, komisi pembangunan kota dan negara bagian, dan perpustakaan online.

Banyak dari informasi yang Anda butuhkan tersedia secara gratis tetapi akan membutuhkan waktu dan ketekunan. Ini sangat berharga karena Anda sekarang akan memiliki dasar untuk menetapkan prioritas. Anda akan tahu sekolah mana yang akan dituju, di mana mencantumkan di mana buku telepon, tempat untuk mencoba menempatkan poster, dan, pada waktu yang tepat untuk membayar kupon pembeli atau iklan surat kabar.

Menarik Dunia Luas ke situs web Anda.

Dalam kasus kami, kami telah membangun dan merenovasi dojo kami. Jadi ketika konstruksi sedang diselesaikan, kami mengalihkan fokus dari upaya murni lokal ke pemasaran online umum dan paparan dojo. Tujuannya di sini adalah untuk memudahkan orang yang mencari dojo Aikido untuk menemukan kita. Kami juga bangga dengan situs web kami karena merepresentasikan dojo dan filosofi kami (www.ecoledebudo.com), sehingga membagikannya dengan dunia merupakan langkah mudah. Berikut beberapa langkah untuk Anda pertimbangkan.

o Gunakan pencarian online untuk mengidentifikasi dojos "populer" atau halaman-peringkat tinggi dan memeriksa kata kunci mereka untuk mendapatkan ide tentang apa yang dicari oleh mesin pencari utama. Ini sangat penting untuk mengidentifikasi direktori lokal yang digunakan pelanggan potensial ketika mencari layanan seperti milik Anda. Kuncinya adalah menempatkan diri Anda pada posisi calon pelanggan dan tanyakan bagaimana Anda akan mencari layanan Anda.

o Dengan menggunakan kumpulan kata kunci yang relevan, lakukan analisis backlink gratis untuk mengidentifikasi direktori seni bela diri yang memiliki reputasi baik yang mencantumkan disiplin atau dojo yang Anda tawarkan (bagi kami ini adalah seni bela diri umum, Aikido, Jodo dan Iaido). Banyak sumber direktori yang sangat baik menawarkan daftar gratis, beberapa memerlukan pendaftaran atau berlangganan gratis ke buletin, dan beberapa daftar dojo hanya terkait dengan gaya atau federasi tertentu. Tetapi Anda harus menemukan selusin atau lebih yang memenuhi kebutuhan Anda. Sebuah kata peringatan: ada banyak sumber yang menginginkan tautan timbal balik dari situs Anda. Ini mungkin atau mungkin tidak masuk akal untuk kebutuhan Anda.

o Kirimkan situs Anda ke search engine UTAMA: Google (TM), Yahoo (TM) dan MSN (TM) adalah keharusan (dan saya merekomendasikan DMOZ); masing-masing memiliki opsi pengajuan gratis, bersama dengan "untuk membayar" alternatif.

o Direktori lokal adalah suatu keharusan. Buat daftar dojo di setiap direktori online yang melayani lingkungan yang ingin Anda layani. Dengan direktori lokal saya memasukkan semuanya dari halaman kuning online, ke direktori kota, ke blog tetangga. Untuk situs khusus lingkungan, tulis deskripsi unik tentang bisnis Anda dan bagaimana kontribusinya pada area lokal. Tekankan program khusus yang telah Anda rancang untuk masyarakat.

o Bertukar link dengan dojos lain di area dan dengan dojos di federasi Anda atau dengan siapa Anda memiliki hubungan khusus.

o Tinggalkan tautan Anda di posting forum, ruang obrolan, dan sejenisnya. Pastikan untuk memasukkan nama situs Anda dalam sebuah tag email dengan setiap email yang Anda kirim.

Oke, tapi saya masih butuh siswa

Sekarang ke beberapa ide pemasaran gratis untuk menghasilkan lalu lintas melalui pintu depan Anda dan ke tikar.

o Lakukan pendekatan pribadi untuk aktivitas siaran pers Anda. Fokuskan perhatian Anda pada majalah lingkungan utama dan temui staf secara pribadi – kami telah menemukan ini jauh lebih efektif yang hanya mengirimkan siaran pers. Anda akan mengumumkan pembukaan dojo, seminar, acara khusus, hasil tes peringkat dan banyak lagi. Kenali orang-orang kunci media, kelompok tetangga, dan blogger di wilayah Anda. Undang mereka ke dojo. Berikan wawancara tentang dojo dan acara Anda di lingkungan Anda.

o Data pasar bebas tentang konsumen seni bela diri langka. Salah satu artikel yang sering dikutip mengungkapkan beberapa data 2003 dari American Demographics "Your Questions Answered – diperkirakan 18,1 juta orang Amerika mengambil bagian dalam karate atau beberapa bentuk seni bela diri lainnya setidaknya sekali dalam setahun terakhir" dan dapat ditemukan di FindArticles LookSmart di http://www.findarticles.com/p/articles/mi_m4021/is_4_25/ai_100751497.

Salah satu temuan dalam artikel itu adalah bahwa para peserta seni bela diri cenderung sangat aktif dalam olahraga lain. Di daerah Portland ini termasuk banyak kegiatan di luar ruangan seperti hiking dan snow boarding. Kenali klub dan asosiasi untuk kegiatan serupa di pasar Anda dan tautkan silang dengan mereka, ajang sponsor bersama, tulis untuk buletin mereka, dll.

o Anda tahu di mana sekolah-sekolah berada. Pergi ke masing-masing dan tawarkan beberapa "pelajaran gratis" sebagai paket untuk acara penggalangan dana mereka.

o Tempatkan nama perusahaan dan situs web Anda pada semua yang Anda cetak: Taruh di kaos Anda. Kartu nama, siaran pers, alat tulis, iklan, faktur, pernyataan, dapatkan plat lisensi, cangkir kopi, poster, … semakin sering dilihat, semakin banyak lalu lintas yang akan Anda lihat.

o Co-sponsor acara komunitas di dojo. Pameran seni? Penggalang dana? Seminar keselamatan?

o Pertimbangkan untuk menukar layanan Anda atau rujukan gratis dari situs web Anda dengan imbalan layanan.

Beberapa situs yang sangat baik untuk artikel umum tentang mengelola dojo, termasuk tips pemasaran, tercantum di bawah ini. Situs-situs ini menawarkan artikel gratis yang mencakup banyak masalah yang dihadapi pemilik dojo.

The Fighting Arts – di situs mereka mengakses "Ruang Baca" di kanan atas halaman beranda; klik pada "Sisi Bisnis Seni Bela Diri" di bawah Topik Seni Bela Diri. http://www.fightingarts.com/

Info Seni Bela Diri – Klik "Artikel" di sisi kiri ke bagian bawah halaman beranda, lalu klik "pemilik" untuk beberapa artikel yang bernas. http://www.martialinfo.com/articles/default.asp

Silakan kirimi saya email dengan kreativitas tambahan apa pun yang berhasil untuk Anda dan saya akan menambahkannya ke daftar dan membagikannya dengan dunia di pembaruan mendatang.

 2 Hal Yang Harus Anda Lakukan Segera Jika Anda Membuka Usaha Kecil

Dibutuhkan perencanaan yang tepat, pembuatan keputusan keuangan, serta menyelesaikan serangkaian kegiatan hukum sebelum Anda dapat memulai bisnis dengan benar. Di bawah ini adalah 2 faktor yang sangat penting yang dibutuhkan dalam memulai bisnis.

Membangun Karakter Anda

Tidak peduli apa itu perusahaan, pembentukan karakter sangat penting untuk kesuksesan. Apa yang gagal disadari oleh pemilik usaha kecil adalah bahwa pembentukan karakter dalam bisnis dapat membantu mereka mencapai kesuksesan. Jika Anda mengerahkan upaya dan membutuhkan waktu untuk membangun karakter, ada peluang lebih tinggi untuk mendapatkan hasil positif dalam jangka panjang. Pembentukan karakter mendefinisikan bisnis Anda. Ini juga memengaruhi jenis gambar yang ingin Anda sajikan ke target pasar Anda. Sama pentingnya dengan pengembangan produk, akuisisi, nada dan bahasa komunikasi, dan perekrutan.

Ada berbagai cara bagaimana membangun karakter yang akan menarik minat audiens Anda. Misalnya, jika Anda berencana untuk membuat bisnis online, akan sangat membantu jika Anda memiliki reputasi yang baik sebagai sumber informasi yang andal dan berpengetahuan. Anda dapat bergabung dengan forum dan blog online yang terkait dengan merek atau industri Anda. Anda juga dapat memposting video "bagaimana" secara online dan menjawab pertanyaan pelanggan. Butuh waktu agar Anda membangun reputasi yang solid dan membangun karakter Anda sebagai bisnis. Namun, Anda harus menganggapnya sebagai investasi yang sepadan.

Membawa Diri Anda Menjadi Pusat Bisnis

Hal penting lainnya yang perlu Anda fokuskan adalah membawa bisnis Anda menjadi pusat perhatian. Tak perlu dikatakan, Anda harus menjadi ahli dalam industri yang Anda miliki dan apa yang Anda lakukan. Yang terbaik adalah memanfaatkan apa saja yang bisa Anda dapatkan online seperti kesempatan pendidikan dan pelatihan bagi Anda untuk mendapatkan lebih banyak pengetahuan. Satu hal spesifik yang dapat Anda lakukan adalah mempublikasikan dan mendistribusikan ebook mengenai topik yang terkait dengan industri Anda. Selain itu, penting juga bahwa Anda tahu cara menjual diri Anda sebagai nama merek. Berusaha keras untuk berhubungan dengan pelanggan, rekan bisnis, dan vendor dengan kejujuran dan kesetaraan.

Pemikiran Akhir

Memulai bisnis membutuhkan banyak kerja keras, risiko finansial, dan riset berjam-jam. Dua hal penting yang disebutkan di atas, bila dilakukan dengan tepat, dapat membantu bisnis Anda mencapai potensi maksimalnya.

Saat semua kerja keras Anda mulai terbayar, itu bisa menjadi pengalaman paling indah dan berharga yang pernah Anda lakukan. Menurut para ahli, itu adalah ide bagus untuk berkonsultasi dengan pengacara atau konsultan bisnis sebelum mendirikan toko.

Jangan ragu-ragu untuk mendekati seorang pengusaha atau sekelompok pengusaha dan mintalah satu set teknik atau kiat. Anda dapat yakin bahwa mereka berbicara berdasarkan pengalaman dan keahlian mereka.

Bisnis Kecil dan Membuka Kantor Cabang – Pertimbangan Komputer

Usaha kecil sering mencari untuk tumbuh dengan memperluas ke wilayah yang berbeda. Seiring dengan itu datang pertimbangan membuka kantor cabang, di antara opsi lain. Jika Anda mempertimbangkan untuk membuka kantor cabang, pikirkan tentang bagaimana Anda akan mengelola sisi IT hal-hal. Itu bisa mahal, tetapi jika itu dilakukan dengan beberapa perencanaan, maka itu harus cukup murah.

Biasanya kantor cabang bisnis kecil akan memulai hanya dengan segelintir staf saat bisnis tumbuh secara organik. Jika itu yang terjadi maka ini sangat mudah. Namun Anda harus melihat infrastruktur komputer kantor pusat terlebih dahulu.

Untuk bisnis yang mempertimbangkan membuka kantor cabang, mereka akan ingin cukup mapan di kantor pusat mereka, sehingga mereka dapat mempertahankan biaya mendirikan kantor baru. Dengan begitu mereka seharusnya sudah memiliki infrastruktur IT yang layak. Jika mereka tidak, mereka seharusnya berada dalam posisi keuangan di mana mereka mampu menerapkan komponen bisnis utama ini sebelum membuka kantor cabang.

Diakui tidak ada dua kasus yang identik, jadi saya generalisasi.

Tempat yang bagus untuk memulai adalah memastikan bahwa kantor pusat memiliki server yang bagus. Ini harus dapat diandalkan dan memiliki kapasitas untuk mengatasi staf ekstra jarak jauh. Perangkat lunak Microsoft Windows Small Business Server (SBS) yang diinstal pada server berkualitas baik sangat ideal untuk ini. Alasan untuk ini adalah bahwa SBS baik adalah bahwa ia memberi Anda manajemen email, manajemen kalender bersama, manajemen file sharing, satu tempat untuk menyimpan dan data cadangan dan memberi Anda sesuatu yang disebut Remote Desktop.

Remote Desktop sebelumnya dikenal sebagai Terminal Services atau Terminal Server. Apa yang Anda lakukan adalah membuat kantor cabang bekerja langsung di server kantor pusat Anda tanpa memerlukan koneksi data berkecepatan tinggi yang sangat mahal antara kantor cabang dan kantor pusat. Ini akan menghemat banyak uang. Ini juga akan memungkinkan Anda untuk menghindari membeli server untuk kantor cabang. Terakhir, itu berarti Anda dapat mengontrol keamanan file dan jaringan di satu tempat dan mengurangi kerumitan dan biaya dukungan TI. Tidak semua perangkat lunak seperti sistem bisnis akan berjalan di Remote Desktop, Anda harus memeriksa ini, tetapi yang baik seharusnya.

Potongan teka-teki berikutnya adalah koneksi antar kantor. Berhati-hatilah agar tidak dijual dengan solusi mahal oleh perusahaan Anda. Kecuali Anda memiliki kebutuhan khusus untuk kecepatan yang sangat tinggi atau koneksi yang sangat aman. Untuk bisnis kecil ada dua metode yang umum digunakan, yang pertama adalah Virtual Private Network atau VPN, yang akan dipersiapkan oleh konsultan IT Anda di atas koneksi internet reguler Anda. Yang kedua adalah Private Network, yang ISP Anda ingin menjual kepada Anda, yang merupakan layanan terkelola yang lebih aman, tetapi mungkin sedikit lebih mahal dan dapat mengurangi kendali konsultan IT Anda. Either way, semakin cepat koneksi internet semakin baik, tetapi koneksi broadband bisnis yang paling standar harus memadai.

Terakhir, dengan koneksi antar kantor Anda, Anda harus dapat mengatur panggilan telepon gratis antar kantor. Itu penghematan biaya yang sangat besar untuk panggilan jarak jauh.

Jadi, dengan anggapan bahwa Anda sudah mendapat server yang bagus, seharusnya tidak terlalu mahal untuk menyiapkan TI untuk kantor cabang baru Anda.