Membuka Agen Asuransi di Pasar yang Kurang Terlayani

Pasar yang kurang terlayani dapat terlihat seperti peluang besar, dan terkadang itu adalah peluang besar. Masalahnya adalah bahwa kadang-kadang tidak ada yang masuk ke pasar itu bukan karena sudah diabaikan, tetapi karena itu adalah pasar yang buruk. Beginilah cara mengetahui apa yang benar dalam situasi Anda.

"Pasar" dapat dipahami dalam dua cara – pasar geografis, seperti area metro Boston, atau jenis polis asuransi atau kelompok pelanggan tertentu, seperti pasar penyediaan asuransi kesehatan bagi penilai real estat yang bekerja sendiri. Keduanya adalah pasar, dan bagaimana Anda harus berusaha menganalisis kelayakan bisnis Anda berbeda, tetapi tidak berbeda dari yang Anda kira.

Mari kita mulai dengan pasar geografis. Karena industri asuransi sangat diatur, agen asuransi Anda tidak dapat hanya menjual asuransi di mana pun yang diinginkannya. Lisensi asuransi perusahaan Anda harus diatur sehingga Anda dapat menjual kebijakan kepada orang-orang di wilayah hukum tertentu. Lisensi korporat ini sangat sulit untuk didapatkan dan diinterpretasikan, jadi Anda akan membutuhkan restu eksplisit dari penyedia polis asuransi Anda bahkan sebelum Anda mempertimbangkan untuk masuk ke pasar geografis baru.

Hal berikutnya untuk menentukan dengan pasar geografis adalah seperti apa orang-orang di sana. Anda akan memerlukan informasi demografis yang terperinci, termasuk usia dan penghasilan untuk mengetahui apa yang Anda hadapi. Data ini juga akan menjadi penting ketika Anda mendesain rencana pemasaran Anda. Selanjutnya, Anda harus menggali melalui jurnal industri asuransi dan laporan pasar untuk mendapatkan rasa industri asuransi di daerah tersebut. Berapa persentase penduduk yang memiliki asuransi apa pun, dan berapa persentase yang memiliki jenis asuransi yang Anda jual? Seberapa puas dengan asuransi itu? Berapa banyak yang mereka bayarkan, manfaat apa yang mereka dapatkan, dan apa persyaratan kebijakan mereka? Anda perlu mengetahui semua ini dan lebih banyak lagi.

Untuk memasuki ceruk pasar yang berpusat di sekitar kelompok pelanggan tertentu yang tidak ditentukan oleh wilayah geografis, Anda harus mengetahui sebagian besar informasi yang sama seperti untuk pasar geografis. Tetapi dalam hal ini, hubungan Anda dengan kelompok yang Anda temui bahkan lebih penting. Sebagai contoh, mari kita gunakan penilai real estat yang bekerja sendiri. Anda ingin memberikan asuransi kesehatan ke grup ini. Jadi Anda perlu bermitra dengan organisasi industri yang ada untuk mereka.

Anda akan perlu tahu persis apa kebutuhan asuransi kesehatan mereka, dan bagaimana asuransi kesehatan mereka harus sesuai dengan sisa bisnis mereka. Berapa banyak yang mereka mampu, misalnya? Apakah mereka memiliki kebutuhan medis khusus? Ini mungkin tidak benar untuk penilai, tetapi jika Anda ingin memastikan, katakanlah, nelayan, mereka harus benar-benar mempercayai pemahaman Anda tentang tuntutan fisik pekerjaan mereka, atau mereka tidak akan menyerahkan uang mempercayai bahwa ketika cedera terjadi perusahaan Anda akan melakukannya dengan benar.

Ini adalah pertimbangan pengantar untuk masuk ke pasar. Anda harus melakukan analisis pasar formal untuk mendapatkan pemahaman yang jelas apakah akan melanjutkan atau tidak. Sebagian besar manajer pemasaran dilatih untuk melakukan analisis pasar, atau Anda dapat memperoleh petunjuk tentang cara melakukan online sendiri.