Teknik Hipnosis Terselubung – Pernyataan Pembukaan dan Penutupan

[ad_1]

Salah satu teknik hipnotis tersembunyi yang paling kuat adalah apa yang dikenal sebagai mondar-mandir. Jika Anda berhasil menggerakkan seseorang, Anda akan dengan mudah dapat mengarahkan mereka ke dalam keputusan dan tindakan yang Anda ingin mereka ambil. Pertimbangkan mondar-mandir sebagai fondasi yang dapat mengontrol hipnosis pikiran. Untuk mendapatkan kekuatan penuh dari pernyataan teknik hipnosis rahasia Anda, Anda harus menggunakan pernyataan membuka dan menutup mondar-mandir.

Membuka pernyataan pacing digunakan di awal percakapan Anda dengan seseorang. Anda menggunakan "buka mondar-mandir" dengan mengatakan target Anda hal-hal yang benar. Dengan memberi tahu atau mengingatkan mereka atau sesuatu yang benar, mereka tidak bisa tidak setuju dengan Anda. Kemudian, setelah sekitar empat atau lima pernyataan mondar-mandir pembukaan yang sukses, Anda dapat mulai menawarkan kepada mereka saran-saran hipnosis yang kemungkinan akan mereka ikuti karena kekuatan pernyataan pacing yang Anda mulai pimpin.

Hipnosis berkembang di belakang kekuatan sugesti, dan meskipun Anda dapat segera memberikan saran target Anda, jauh lebih baik untuk menyiapkan saran terlebih dahulu dengan meletakkan fondasi yang terdiri dari pernyataan pacing. Ini berarti bahwa saran Anda, tidak peduli seberapa tidak realistisnya mereka, terkubur dalam kenyataan yang tidak dapat ditolak oleh target Anda.

Trik lain yang dapat Anda gunakan untuk melapisi teknik hipnosis rahasia Anda dengan lebih banyak kekuatan adalah dengan menggunakan pernyataan pacu penutup. Dengan menambahkan pernyataan penutup, Anda "menumpuk" saran Anda di dalam bagian percakapan Anda. Ini berarti bahwa setelah Anda menawarkan saran atau dua yang kemudian Anda bisa masuk ke pernyataan pacing penutup. Jadi, Anda mulai dengan komentar yang target Anda tahu benar, kemudian Anda memasukkan saran, dan kemudian Anda kembali ke mondar-mandir target realitas Anda dengan mengatakan kepada mereka lebih banyak hal yang benar sehingga mereka memiliki waktu yang sulit berdebat dengan apa pun yang Anda memberi tahu mereka.

Anda juga dapat menggunakan pernyataan pacing penutup untuk bertransisi ke topik yang berbeda, sehingga setiap topik baru yang Anda transisikan menjadi sebuah pengaturan untuk menanam lebih banyak lagi saran ke dalam pikiran target Anda. Pernyataan Mondar-mandir adalah bagian dari tipu daya linguistik bahwa hipnosis terselubung begitu terkenal. Alasan mengapa pernyataan semacam ini sangat kuat adalah karena mereka memacu realitas aktual target Anda yang tidak dapat ditolak target Anda, dan karena Anda menggunakan realitas target Anda sendiri terhadap mereka, tidak mungkin bagi mereka untuk menolak apa yang Anda katakan kepada mereka. Ini berarti teknik hipnosis adalah alat yang sangat bagus yang dapat Anda gunakan untuk memengaruhi orang lain dan untuk mendapatkan hal-hal yang Anda inginkan dari mereka.

[ad_2]

7 Pernyataan Pembukaan Panggilan Dingin Dari Neraka

[ad_1]

Ketika panggilan dingin, pernyataan pembuka adalah elemen paling penting bagi kesuksesan Anda. Jika Anda tidak memaku pembuka dan mendapatkan perhatian prospek, Anda tidak perlu khawatir tentang sisa panggilan. Singkatnya, Anda tidak boleh membuat kesalahan.

Sayangnya, kesalahan dibuat tetapi fakta yang menyusahkan adalah bahwa kesalahan SAMA dilakukan berulang kali, setiap hari, oleh ribuan tenaga penjualan. Berikut adalah tujuh pernyataan pembuka panggilan dingin yang mengilustrasikan kesalahan umum yang dibuat oleh tele-prospectors. Apakah kamu bersalah?

Contoh # 1: Hai Pete, Bagaimana kabarmu hari ini? Ini Jane Seamore memanggil H8 Enterprises. Pernahkah Anda mendengar tentang kami?

Dua poin di sini. Pertama, "bagaimana kabarmu hari ini" adalah hambar, basi dan buang waktu yang berharga. Prospek tidak menyukainya jadi jangan menggunakannya. Kedua, harapan adalah prospek akan berkata, "Mengapa tidak, ceritakan lebih banyak tentang perusahaan Anda karena saya punya banyak waktu di tangan saya." Tentu saja tidak. Mereka tidak punya waktu untuk obrolan santai dan pertanyaan yang tidak relevan. Potong dengan cepat. Langsung ke intinya.

Contoh # 2: "Katie? Henry Kedelapan menelepon dari Tower Transport Logistics di London. Katie, alasan panggilan saya adalah menindaklanjuti e-mail yang saya kirim kepada Anda tentang bagaimana kami dapat mengurangi biaya pengiriman aula Anda. Apakah Anda mendapatkan saya t?"

Dalam contoh ini, Henry hanya menyerahkan kepada calon pelanggan sebuah keberatan yang bonafide pada piring perak. Sekitar 95% dari waktu prospek akan berkata "tidak" dan meminta Anda untuk mengirimnya lagi. Mereka menyingkirkan Anda di New York menit dan kemudian mereka akan menghindari panggilan Anda seperti wabah ketika Anda menindaklanjuti. Jangan pernah bertanya apakah mereka mendapatkan sesuatu atau membaca sesuatu.

Contoh # 3: "Hai. Apakah ini manajer keselamatan? Bagus. Saya Justin Kovalev menelepon dari produk Senator Safety. Kami mengkhususkan diri dalam program komunikasi keselamatan. Apakah saya menangkap Anda pada saat yang tepat?"

Perhatikan, perwakilan tidak menggunakan nama prospek. Menggunakan nama membantu mendapatkan perhatian prospek. Tidak menggunakan nama berteriak bahwa Anda belum melakukan pekerjaan rumah Anda. Selanjutnya, tidak ada yang akan menghentikan panggilan dingin lebih cepat daripada menanyakan apakah Anda telah menangkapnya pada saat yang tepat. Tentu, ini sopan tapi itu bukan saat yang tepat. Mereka sibuk dan Anda memberi mereka cara yang bagus untuk membuat Anda marah. Sebagai gantinya, gunakan frase pemicu yang berguna ini: "Jika saya menangkap Anda pada saat yang tepat, saya ingin mengajukan beberapa pertanyaan untuk merasakan situasi Anda …"

Contoh # 4: "Ms. Harris, nama saya Mary Worth dan saya penasihat keuangan yang bekerja dengan ibu tunggal yang berjuang untuk merencanakan masa depan keuangan mereka. Izinkan saya bertanya, apa saja tantangan pribadi yang Anda alami ketika datang ke perencanaan untuk pendidikan anak-anak Anda?

Aw shucks, ini dimulai dengan sangat baik! Pernyataan proposisi yang unik sangat bagus. Namun, pertanyaan berikut adalah pembunuh panggilan yang benar-benar dingin. Siapa yang waras mereka akan terbuka untuk pertanyaan yang intim dan pribadi dalam pernyataan PEMBUKAAN? Jangan pernah membuat pertanyaan pertama Anda sesuatu yang menantang, memalukan, pribadi atau canggung. Tentu, ini pertanyaan yang berani dan memikat, tetapi Anda belum mendapatkan kepercayaan atau hak untuk menanyakannya saat ini. Mulailah dengan pertanyaan mudah untuk mendapatkan irisan di pintu.

Contoh # 5: Hai, ini Mark Major dari Mensa Medical. Kami mengkhususkan diri dalam berbagai perlengkapan rumah sakit. Saya bertanya-tanya: apa yang diperlukan untuk mendapatkan bisnis Anda?

Pembuka ini sudah ada sejak 1953. Saat itu keju dan sekarang sudah muram. Diterjemahkan, yang dikatakan adalah ini: "Saya tidak ingin mendapatkan bisnis Anda dengan cara lama melalui analisis kebutuhan. Saya ingin Anda membuatnya mudah bagi saya, orang asing, dan katakan saja padaku." Tidak ada upaya dalam hubungan dan tentu saja tidak ada manfaat bagi prospek yang sibuk.

Contoh # 6: Antonio? Nama saya Brandon Mirovich menelepon dari Vaststar Software. Kami bekerja dengan para profesional HR membantu mereka merampingkan proses peninjauan personil mereka. Antonio, jika saya bisa menunjukkan cara untuk mengurangi waktu yang diperlukan untuk menulis, melakukan dan menyelesaikan tinjauan personel hingga 50%, apakah Anda mau mendengarkan sebentar?

Pembuka ini tampaknya menawarkan manfaat yang kaya. Anda akan berpikir prospek akan menjadi ngiler. Masalahnya adalah, pembuka ini telah digunakan secara berlebihan selama 27 tahun. Setiap prospek telah mendengar setidaknya tujuh belas atau delapan belas kali dalam karier mereka. Dan ini membuat mereka skeptis dan sinis. Janji dan manfaat dari falutin tinggi dilihat sebagai licin dan tidak dapat dipercaya. Jadi, ketika Anda menawarkan manfaat Anda, buat mereka masuk akal, tidak konyol.

Contoh # 7: "Dr. James, ini Tracie Hardie menelepon dari Orbital Dental. Kami spesialis gigi. Dr. James, kami menawarkan berbagai macam (masukkan pitch 600 kata) bla, bla, bla."

Sayangnya, ini masih merupakan pembuka panggilan dingin yang paling umum: Pitch telemarketing. Idenya adalah untuk memuntahkan dan memuntahkan informasi dan berharap ada sesuatu yang melekat. Tidak ada yang menginginkan monolog, khotbah atau pidato. Pembuka panggilan dingin Anda harus memiliki nama lengkap Anda, nama perusahaan, alasan panggilan, manfaat mengapa mereka harus mendengarkan lebih lanjut, dan akhirnya pertanyaan yang membuat dialog terjadi.

Panggilan dingin tidak harus mengalami neraka. Beri diri Anda keunggulan dan buat proses lebih mudah dengan menghindari ketujuh kesalahan ini.

[ad_2]